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美团榛果的进击

从2018年中旬以来,榛果在民宿赛道中的“黑马”形象越发突出。

根据今年4月份榛果公布的数据,2018年榛果间夜规模同比增长25倍,累计注册用户超过1.4亿。在2019年,增速也并没有因为体量的扩大而下降, 2019年1月到4月间夜规模呈现279%增长。在2018年8月份,榛果上线了新的LOGO和slogan “住的不一样”。可以揣测的是,此时榛果已经对于自身的品牌定位、受众群体和用户画像已经有了初步的判断。面向渴望个性化和独特的年轻人,“住的不一样”正是一种表态。

在榛果用户中,有70%的用户年龄在25岁以下,60-70%是女性,70%以上是旅游用户。榛果的流量有60-70%来自于美团,接近四成的订单量来自于榛果自己的流量入口,包括APP、小程序。找准用户群后,榛果的品牌调性、营销发力方向也越发明晰。无论是APP内如“民宿颜究所”、“开民宿的年轻人”、“民宿体验周”等以图文或短视频在内容上的输出;还是与草莓音乐节、三亚ISY国际电音节、麦田音乐节联合营销,与网易游戏打造“吃鸡主题房”、“第五人格”主题房的跨界IP营销,榛果无一不是选择了年轻人所喜闻乐见的话题里露面和输出。




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